像时装设计师一样做设计,抓住作品的概念、材料和颜色等内在联系。想做一个好的胸花单品,还是想做一个好的胸花系列?答案当然是系列!把它做成一个品牌。以白色为背景,利用好光影关系,将设计作品拍成大片上传到各个社交媒体上,最大限度地提高作品的曝光率。照片拍得好,订单会纷沓而至,也许很快就能收到几十个。
7.成为网络红人 “
想要直接和年轻人接触,那你就要去年轻人爱去的地方,而这个地方就是互联网。在社交媒体上多添加一些好友,将拍好的照片上传到主页,让他们了解你的作品。同时及时更新、分享一些有趣的内容来吸引他们点击你的主页。比如一些复古电影的剧照,截取其中有关花饰的照片,同时贴上你的自有产品及相关的销售、促销信息,让客户时刻保持对作品的印象。
8.计划未来 “
网络促销或网上发送赠品都是可以的,但同时也要考虑将来。如何在下一个阶段吸引更多的关注?可以举行网络投票:让关注你的好友投出他们最喜爱的作品,从中抽取一些幸运观众,提供工作室免费制作一次胸花花饰的机会。活动真正的目的是通过这些参与者的参与、分享和转发,让工作室的名字被更多人知道,以吸引更多的潜在客户。只需要将有趣的内容和促销的信息组合在一起,看上去不要太像广告,一旦活动成功,关注的人数会呈现一倍甚至几倍的增长。
9.直接发送邮件 “
给客户直接发送邮件,让他们了解你的舞会花饰。一张视觉效果强烈的迷你照片就可以很好地激发读者兴趣。邮件内容应当包含一个强有力的标题以及一篇简短的文章,如“舞会花饰选购指南”。部分邮件可能会被父母或年长的亲戚收到,因此邮件中要有分享和转发按钮,以鼓励他们转发给真正的客户。
10.确保方法正确 “
新媒体宣传是趋势,但也别忽略了传统宣传途径,比如店里的传单和黑板,赠品和促销的活动也有不错的效果。提醒客户最后时刻下单会很匆忙、可能会达不到理想的效果,前20个订单享受优惠折扣等方法促进销售,提醒客户尽早订购。

另外,还可以通过父母或亲属来寻找目标毕业生,主动向毕业生家长介绍产品,但切忌过分热情。
“父母是舞会筹备工作中的一个重要组成部分。这些老客户对我们花店作品的质量和设计都有直观的了解,有时候他们的建议比社交媒体的推广更有效。”一家花店老板说。

为了在毕业季推广舞会花饰业务,花店可能会接待许多第一次来的新客户,而这些人都有可能变成回头客。尽管毕业舞会一年只有一次,但它提供了花店许多业务增长的机会,所以尽量为这些年轻人打造一个难忘的场景,花店的销售也能越做越好。
悠悠 ;&& 编译


7月毕业季即将到来,年轻人也将迎来毕业舞会。年轻人通常不是花店的常规客户,因此开拓舞会花饰业务对于花店来说不是一件容易的事。那么有没有秘诀呢?答案是有,创意!
“ 以下十个建议帮助你更好、更快地开拓毕业舞会花饰市场。 “ 1.成立工作室 “
在毕业季到来之前,就应该创建好工作室,提高工作室的曝光率,突出毕业舞会花饰业务。工作室是花店的一个展示窗口,也是跟客户建立良好互动的地方。可通过店铺展示、电子邮件、社交媒体以及在学校、咖啡店、餐厅、商场等年轻人出现频率高的地方发放传单等方式推广,即使人们没有立即关注,也能记住工作室可为毕业舞会提供专门花饰的业务特点。

不要计较材料和时间成本,给花艺制作体验课程的参与者发送优惠券,下次购买花艺作品可以打折。即使参与者最终使用了自己制作的花饰去参加舞会,没有实现交易,但在工作室的体验中培养起DIY花艺的兴趣,将来如果他们有买花的需求,也会优先选择你的花店。
“ 2.与学校合作 “
部分学校会通过招标的方式,选择合作商提供统一的舞会花饰。花店可以事先做一个广告、服务计划及预算。通过舞会组织委员会在学校发放促销宣传单,可以得到更多的学生订单。

花冠精品花店的运营经理安尼克说,他的花店为安大略市的每一所高校都特别设计了相应的宣传单。“先通过委员会成员或者老师与组织舞会的组委会建立联系,然后设计一些舞会专用的样品花饰,同时提供不同颜色的丝带等小配件,让组委会做出自己的选择。”
“ 3.模特现场展示作品 “
想想你自己买衣服的经历就会发现,衣服在模特身上展示与在图录或者衣架上展示的效果完全不同。作为店铺促销活动的一部分,店员可以直接将作品穿戴在身上进行。毕业季时,店里会比平时多出许多花饰,在店员服装上粘贴统一样式的提示条,内容是“舞会问我!”这么做能勾起客户的好奇心,一旦提问,店员就可以借机推销相应的产品和服务。提示条越独特、越显眼越好,比如头饰,护腕,颜色艳丽、造型夸张的发夹等等,总之要能吸引客户的注意力。
“ 4.提供纪念品 “
花店不仅仅提供舞会花饰,也在为年轻人创造回忆。“怀念”成为市场营销的关键字。加纳诺克木兰花花店的娜塔莎介绍说,安大略花店从业者一直都知道情感的重要性。在制作手镯纪念品时,她将手镯上的花材通过可调节长短的材料串联在一起。舞会结束后,手镯可以收起变成胸花,也可以展开变成项链,姑娘们可以随时决定如何穿戴。目前手镯已经成为该店毕业舞会饰品中“最成功”的单品。
“ 5.扩大产品范围 “
抛弃弹力腕带,选择丝稠来制作胸花和头饰,将毕业舞会花饰与传统舞会的设计分开,这是激发老客户新需求的好方法。多翻阅时尚杂志、浏览设计网站,时刻关注前沿的流行元素,将新材料应用到设计中,激发更多的设计灵感。同时准备其他舞会常用的配饰,如晚宴包、发夹、珠宝首饰等,以方便客户挑选、搭配和购买。
“ 悠悠 ;&& 编译自《加拿大花商》


随着人们对社交媒体的重视和使用,社交媒体俨然已经成为花商有效的营销工具。以下介绍5个小技巧,可以帮助花店提高社交媒体的知名度,从而促进销售。
1.用有趣内容“吸粉儿”
获取和留住粉丝的一个好方法是分享对客户有帮助的信息。比如如何延长花束观赏期的方法,如何保存婚礼的鲜花和胸花。帮助他们辨别哪些花材适合送给爱人,同时配上什么样的告白文字最合适;辨别哪些植物容易引起过敏,哪些植物应该远离宠物。对于求婚用途的花束,配文可以聚集在花语上,重点突出花材的美好寓意。另外,将植物、婚礼、色彩流行趋势等设为相关信息的关键词,能增加搜索引擎抓取页面的机会,从而增加网友的点击量。
2.特殊时刻显身手 “
在社交平台的页面上创建一个固定花卉服务广告栏,让它全年不间断展示,以提醒那些容易忘记在特殊日子要送花的人。展示一些产品应用案例,提醒客户在一些正式场合中可以使用你的产品。时刻保持警惕,抓住每个节日和特殊的时间点,比如开学第一天推荐学生买花礼送给老师。如为某位客户第一次约会提供了用花建议,后期可以不断跟进,争取其结婚周年纪念日、孩子庆生会等场合的订单。
合理利用婚礼业务,确保所接的婚礼案例都能上传到社交媒体页面中,展示场地装饰、桌花等各种照片,公开祝贺新人,同时展示自己的工作成果。当婚礼摄影师将拍摄的照片分享到Facebook,In-stagram等社交网站时,主动评论并及时转发,添加他们和你自己的公司名称进行标记,这些都是十分有效的免费广告。
3.一张图片胜过千言万语
记住,优秀的内容不仅仅是一篇好的文章,有时候一张优秀的照片胜过千言万语。社交媒体是展示漂亮照片的最好平台。为这些图片设置标签,使网友能很容易搜索到它们,并通过链接进入到你的主页。即使文章主体是文字,也同样需要照片来使之更形象。
Pinterest和Instagram网站,都能按类别条理性的帮助用户建立一个图书馆。通过LinkedIn,Facebook和Twitter等网站,坚持发布独特的内容,广告将能产生很微妙的感染力。任何寻找主题花卉摆设或低成本的花束,都应该能够在你的社交媒体页面上找到照片和相应的购买信息。
4.用社会媒体扩大影响
通过慈善捐款的方式提高品牌知名度。写一篇关于你为什么支持某个组织的新闻稿,来宣传你的事业和公司。
你也可以给粉丝提供回馈。在页面下方分享独家优惠券代码,激励跟帖的人将对你的关注继续保持下去。
5.让推荐者享有回馈 “
口碑广告是营销的黄金标准。消费者买东西十分青睐朋友和家人的建议。不管是老客户还是新客户,都可以通过向他们提供折扣的方式,鼓励他们向别人推荐你。当客户推荐你后,他们期望能得到一个免费的礼物或在下次消费时打折。
定期发布一些促销活动,如向粉丝提供一些免费花束或其他小赠品,与顾客不断建立新的联系。向那些收到赠品就会在社交媒体上分享图片、并提供你页面链接的客户提供折扣优惠券代码,这些都能使你的社交平台充满活力,并不断运营、壮大下去。

相关文章