导语:今年5月,阿里研究院联合调研组到国家级贫困县河南光山、安徽金寨对农村电商扶贫效果进行调研。

金秋已过,河南省光山县羽绒材料大市场显得很冷清,街道两旁的诸多商铺大都关门闭店,只有街头高挂的市场广告牌挺立在瑟瑟寒风之中。

谷雨时节刚过,浓妆淡抹总相宜的西子湖畔——杭州迎来了一场电商物流界的盛会,第五届中国电子商务与物流协同发展大会于4月23日在这里精彩上演。我市浉河区政府作为协办单位参与了这一国字头行业大会,

谷雨时节刚过,浓妆淡抹总相宜的西子湖畔——杭州迎来了一场电商物流界的盛会,第五届中国电子商务与物流协同发展大会于4月23日在这里精彩上演。我市浉河区政府作为协办单位参与了这一国字头行业大会,浉河区委书记邵春杰在大会上作了“电子商务与物流协同发展政府能做点什么”的主题发言。信阳的电商物流发展成果也在互联网行业的领军城市杭州获得了来自全国各地的政府官员、专家学者、业内精英的一致称赞。
时间再向前推进一周,4月17日,第52届中国物流万里行信阳站活动正式启动。来自全国各地的电商物流界精英云集信阳,共商助力信阳电商物流发展大计。随着信阳市人民政府和中国交通运输协会战略合作框架协议的签订,我市电商物流业驶进“高铁时代”。
当下,我国经济增速放缓,一些传统产业正面临痛苦的转型,承受业绩下滑之痛。然而,互联网、通信及相关产业却独树一帜,大踏步向前迈进。那么,何为“互联网+”呢?在今年3月初召开的全国两会上,全国人大代表、腾讯董事会主席兼CEO马化腾解释说,“互联网+”就是利用互联网的平台,利用信息通信技术,把互联网和包括传统行业在内的各行各业结合起来,在新的领域创造一种新的生态。
虽然“互联网+”这一名词听起来还很新鲜,但这一理念的成功实践早已家喻户晓。比如,传统集市+互联网有了淘宝,传统百货卖场+互联网有了京东,传统银行+互联网有了支付宝,传统的红娘+互联网有了世纪佳缘,传统交通+互联网有了滴滴打车,而传统新闻+互联网有了柴静《穹顶之下》爆炸式的传播。
“互联网+”已经或将为我市传统产业带来哪些改变?我市传统产业融合互联网将出现哪些新机遇?
本土产品“触网”,催生无限商机
“去年,信阳毛尖在网络上的销售额有6000多万元,但本地茶企所占份额不到30%。”80后小伙儿何世阳是浉河区一家茶叶公司的老板,他告诉记者,今年2月份,他们在国内知名的自营式电商平台——京东商城开设了网上专卖店,在参加京东商城首届春茶节活动的第一天,他们就接到了300多份订单,销售额4万多元。“现在我们的网上销售额已经超过线下,下一步将计划在天猫商城开设旗舰店。”何世阳说,信阳毛尖作为信阳名片应该在网络上被再次叫响。
“国家提出大力发展‘互联网+’,今年我们也在积极地进行转型和创新,加快电子商务发展,携手腾讯、京东等先进的互联网平台,打造‘互联网+茶叶’销售模式,让信阳毛尖通过互联网快速传递到世界的每个地方。”文新茶叶公司董事长刘文新在接受记者采访时如此给未来的发展定调。他说,以前买茶叶只能到店铺,此次与腾讯的合作,将开启一个全新的一体化、智能化商业模式。只要在有文新二维码的地方,扫描关注一下,就可以直接购买货真价实的信阳毛尖。如今,文新茶叶的电商销售实现高速增长,仅今年一季度,就实现网上销售480万元的业绩。
市商务局统计数据显示,截至目前,淘宝网上关联“信阳毛尖”的店铺已经超过了600家。
羽绒产业是光山县的传统产业和优势产业,历经30多年发展,形成独具特色的“羽绒产业链”,2014年产值60多亿元,利润20多亿元,有力地支撑了县域经济发展,光山也成为全国有名的羽绒材料集散地和重要的羽绒服装加工基地。过去,该县羽绒产业以现场充绒的模式营销,每年前8个月加工户在家做服装,后4个月到全国各地现场销售羽绒服,成本高,风险大。
而前不久,记者在该县羽绒大市场看到的却是另一番景象,在某快递收件配发点门前,路边大车小车连成一片,屋内屋外货件堆积如山,十多名快递员紧张地忙活着。据介绍,他们每天接单90%以上都是羽绒服饰制品,日平均接单走件都在8000件左右,有时突破万件。
截至目前,该县已有羽绒电子商务经营户近2000家,通过网络销售羽绒服装已突破1000万件,占全县现场充绒销售总量的1/3,在阿里巴巴羽绒服装网络销售排名中,名列河南第一、全国第三。
不仅仅是信阳毛尖与光山羽绒,羚锐制药、黄国粮业、上天梯矿产……我市一个又一个传统名优特新产品通过电商平台再次演绎了销售传奇。近年来,市委、市政府顺应新形势,高度重视并大力支持电子商务发展,传统产业“触网”的脚步越走越快、越迈越宽。
要素保障跟进,服务产业“畅网”
“论发货速度,哪里也比不过信阳,我们的交通优势不可比拟,无可复制。同样是发货,在信阳半个小时就可以出城,上高速、进国道、到车站,而北上广、郑州、武汉等城市,出城就需要几个小时,甚至半天时间。仅在这一点上,竞争对手就败给了我们!”位于浉河区金牛物流产业集聚区的“兰兰小屋”是我市一家本土服装企业,企业负责人在与同行交流时这样自豪地说道。
的确,便利的交通区位环境是扩大产品销售范围、吸引企业与人才聚集的先天优势,但优势还远远不止这些,聪慧的信阳人顺势而动,将“互联网+”的理念运用到各项要素保障工作之中,为传统产业畅游网络保驾护航、锦上添花。
2014年,我市以构建区域性现代物流枢纽和电子商务中心为目标,加快编制《信阳市现代物流产业发展规划》进度,依托金牛物流产业集聚区、信阳电子信息产业集聚示范区、国家级信阳茶叶市场、信阳义乌国际商贸城等平台,强力推进电商物流示范基地建设,信阳金牛物流产业集聚区被中物联盟授予“2014年优秀物流园区50强”称号。
借助“中国光彩事业信阳行”活动,我市成功举办了第九届中国仓储业大会、信阳电商物流产业发展——杭州推介会、“鄂豫皖一日达电商论坛”等活动,信阳发展电商物流的区位交通优势,得到越来越多的电商界领导、专家和企业的认可。
今年,我市将在此基础上,加快把信阳打造成“全国有重要影响力的电子商务中心和电商物流组织中心”。同时,市财政每年将安排1亿元作为引导资金,加快支持电子商务的发展,加强与阿里巴巴的战略合作,加快构建基于互联网的信阳产业咨询中心、电商数据中心、商品交易中心,打造阿里巴巴产业带。
此外,我市金融服务行业也紧跟时代步伐,加快互联网金融业务发展,助力我市传统产业的产品“买全球、卖全球”。截至目前,通过搭建技术平台、数据平台与推进云计算、大数据建设,我市银行业已助力4000多家企业应用电子商务,企业电子商务应用率达到26%;通过驻点服务+移动服务,全市银行业e支付新增45000余户,融e购客户39000余户,新建电商园区50余个;通过广泛宣传、加强培训、增加客户体验等形式,不断推广互联网金融业务和产品,各家银行积极开展互联网金融进校园、入社区等活动,共开展专题推介会30余次,推广使用互联网金融产品300余个。
好风凭借力,送我上青云。如今,在传统农区、革命老区——信阳的版图上,依托13个产业集聚区形成的产业集群正在拔节速长、生机勃发,这其中有许多产业、产品是当地长期以来经济发展的支柱和对外推介的金字招牌。相信在不久的将来,这些传统产业的名优新品定会借力“互联网+”的东风,畅游网络经济海洋,再度谱写“信阳制造”的新传奇!

电商消贫不仅“授人以渔”,更注重“营造渔场”,培育电商生态、促进产业升级,达到扶贫消贫的目的。河南信阳光山县在探索电商消贫的过程中,积累相关经验,取得初步成效,其模式值得推广,但仍面临诸多问题。

然而令人想不到的是,这却是一个以年产值30亿元著称的羽绒加工基地,光山县重点打造的一个以羽绒制品贸易为主的专业市场。

推动传统产业向电子商务链条转化是解决产业集群诸多发展瓶颈的重要途径。县域传统产业集群多处于价值链低端,小而散、全而不强,受制于民工荒、创新难、融资难和营销难等多重困难。在贫困地区,更面临自然资源匮乏、基础设施缺失等问题。

光山县政府对此寄予厚望,宣称欲将其打造成“国内最大的羽绒材料专业市场”,“市场可容纳1000家羽绒经营商户,预计年交易额达到10亿元”。

如何利用电商消贫的契机,结合电商产业链和县域传统产业集群,有针对性地促进传统产业升级是今后进一步深化消贫工作、盘活县域经济亟需解决的问题。

声名在外的“光山县羽绒材料大市场”为何如此冷清?

本文为调研组成员北京工商大学经济学院讲师王滢针对光山电子商务扶贫工作对传统产业升级的作用,以及从传统产业集群结构升级的视角如何进一步挖掘光山电商扶贫工作的后续开展等问题总结的调研成果。

“作为光山充绒大军的基地,我们市场目前看似扮演着‘放空营’的角色,但这绝对是件好事,它意味着我们的充绒大军已经全部出动,并迅速占领着全国市场。”光山县羽绒材料大市场建设指挥部办公室主任张金胜告诉记者。

光山羽绒产业发展历程

光山现象

光山县民间素有养殖麻鸭的传统,有一定的羽绒产业基础。随着国企改革的深入推进和市场经济体制的逐步确立,羽绒产业不断发展壮大,规模迅速扩张,2000年以后,在全国各大中小城市相继开办了100余家羽绒服装加工厂,采取前店后厂模式经营的羽绒商户达近千家,全国各地市场随处可见光山充绒户的经营门店。部分经营户跨出国门,远赴罗马尼亚、保加利亚、俄罗斯等欧洲国家开店加工营销羽绒制品。

提及光山,人们自然会想到这是著名史学家司马光、当代革命家邓颖超的故乡,而今,光山却因为其超大规模的充绒大军遍布全国,并形成特有的羽绒产业发展模式,被称为“光山羽绒现象”。

www.366.net,以家庭为单位的充绒业以每年增加1000户、1万人的速度递增,2006年全县充绒户发展到1万余户,占全县总户数的近1/20,加上绒毛加工、辅料经营等相关产业,整个羽绒行业从业人员达10万余人,其中70%是农民
。充绒户冬天到全国各地开店铺,定做、翻新旧羽绒服,也带一些成品出售。最高峰时达十多亿产值,产值最高的充绒户一个冬天利润可达几十万到上百万,一般的充绒户一年至少十几万。在短短几年时间羽绒产业占据全国市场“半壁江山”,形成“光山羽绒现象”,材料市场“羽绒之都”成为全国品种最齐全的羽绒服材料市场。

所谓充绒,即是羽绒服的现场加工与制作,它与现代意义上的羽绒服品牌消费形成互补,一个是现场制作,一个是产业化制造与经营。然而,光山羽绒产业的发展却起源于上世纪80年代。

近三年,光山羽绒产业受到暖冬气候、国际国内经济低迷、国家调控以及电商的冲击,羽绒加工失去竞争力。羽绒加工以低端市场为主,从业人员以前大部分是卖布的,没有企业经营和发展的长远规划,凭着感觉走,迅速扩张,造成库存积压。

由于光山一带盛行养鸭,鸭绒资源丰富,改革开放后,全县先后成立大小羽绒服装厂20余家,但随着市场竞争的加剧,已发展10余年的上述企业因为经营不善等问题而纷纷倒闭。

本来认为是爆款的款式,生产几万件,在销售过程中发现是死款,本来认为不会销很好的款式结果成了爆款,成爆款后再赶做季节又过了,导致爆款和早期生产的都变成库存。曾经赚过几个亿的企业昙花一现,一两年就死掉,因此现在代理商和厂家都不敢做库存。加上没有调研和市场分析,“只低头拉车,不抬头看路”,销量和产量上不去,大部分企业处在生存的边缘。以前80%以上企业都在赚钱,现在变成80%以上都在亏钱。行业竞争十分激烈,充分竞争,而且是无序竞争,大部分企业要考虑的是怎么活下去,至于企业未来的发展没找到方向。

值得一提的是,原拥有1000多名职工、国家十大名牌羽绒服装产品之一的金鸳鸯集团的破产倒闭,造成了大批的充绒技工和营销骨干流入社会,为了不弃旧业和生存需要,这些羽绒服“正规军”采取了现场充绒的经营方式,带动亲朋走遍全国。

原来的光山金鸳鸯服装集团是一家大型国有羽绒生产加工企业,在国企改制中,由山东远大集团整体收购改制为远大鑫鸳鸯服装集团,2006年创产值3.68亿元、利税4351万元,成为当时河南省最大的工贸羽绒服装出口企业
。后来向银行抵押贷款,经营不善,宣告破产,政府对该品牌进行了回购,目前还没有再投资利用。

由此,造就了一项以现场充绒业带动鹅鸭养殖、服装加工、绒毛加工、布料辅料经营、车辆运输、邮政托运、技术培训等相关产业蓬勃发展的“羽绒链条产业”。

电商消贫带动产业转型的初步举措

据介绍,光山现场充绒户有1.5万余家,羽绒产业从业人员达到15万人之多。光山人尝到了羽绒产业发展的甜头,带动了越来越多家乡人加入充绒大军。

光山县是集山区、库区、革命老区于一体的国家扶贫开发工作重点县,近年来,光山县委、县政府结合电商消贫,大力开展扶贫工作,全方位打造电商产业链,免费开展电商培训,奖励支持网销产品开发,建立各类协会组织,定期不定期组织交流,举办创新创业大赛,培养农民触网习惯,加快农民脱贫致富步伐,已取得初步成效。

“近几年,每到春节前夕,光山县在外从事羽绒产业的回流资金高达20多亿元,而2009年已经达到了30多亿元。”张金胜说。

在电商消贫过程中,阿里巴巴电商平台与政府合作,开展农村淘宝项目,提供人才培训、培养“农村淘宝合伙人”及“淘帮手”,帮助建立交易、物流、支付、金融等基础设施。目前已在238个村建立服务站,其中106个贫困村每个村至少设一个服务点。覆盖全县73.2%人口。在“政府+平台”的双向合力作用下,一方面给农民和贫困人口带来便捷实惠的商品和生活服务,另一方面为该县提供可持续发展的生态支撑,带动传统产业转型,实现脱贫致富。

材料大市场

光山县把完善配套电商产业链作为扶贫重点来实施,就视觉、物流、仓储、客服等薄弱环节进行了强化补链,使整个电商产业链配套更加齐全,为贫困人口创业脱贫夯实了基础。最初县政府的考虑是:光山县有数量庞大的产业工人,年轻人学电商来卖产品,老的充绒人、缝纫工可在光山组建产能做产品,在盛泽的面辅料市场也有光山人,把产业链进行整合就可以成型。电商是光山实现弯道超车的很好机会,能够让光山的羽绒产业转型升级。

“光山作为全国充绒市场大军的一个重要根据地,当地的羽绒产品贸易自然十分火爆。”张金胜告诉记者,最早的时候,商户都是围绕县城主干道地摊式经营,由于参与人员越来越多,生意越来越火,虽然逐渐形成了市场,但却影响了城市交通,迫切需要进一步的规范发展。

政府帮助建立了物流园区,为企业提供免租厂房、办公区,提供低息贷款。外聘设计师每年推出100款羽绒服款式,光山企业都可以免费使用。为使网商四季都有货卖,请在外创业成功的企业家供应分销的服装产品。还设立了网销产品开发基金,每年投入财政资金100万元,建立网销产品开发奖补制度,如每开发一款爆款羽绒服,奖补3000-5000元。对扶贫对象开发的网销产品,还为其做大做强提供优惠扶持政策。

为此,光山县政府决定建设光山县羽绒材料大市场。2006年该县成立光山县羽绒材料大市场建设指挥部,从2008年信阳市搞六城联创开始,市场建设才有了实质性的进展,现在光山县已相继完成了道路基础设施的建设及项目征地及建设。

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据公开资料显示,该项目已征用建设用地221.7亩,其中,市场开发用地70亩,建筑面积16万平方米,其中商铺面积7万平方米。

图1 产业工人在加工羽绒服

据该市场工作人员介绍,2009年秋,市场商户才有10余家,截止到2010年8月31日市场开业启动仪式当天,市场经营户已发展到了近百户。

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在市场内,记者看到,林立的商户门头广告皆明确标明自己的经营项目,并且每户的经营项目单一到仅卖一个品种。

图2 淘宝县级物流分拣中心

“经营户把项目细分经营,目的是增强自身的竞争力,同时节省了许多经营环节,更有利于他们增加销量,提高收入。”张金胜介绍,光山羽绒产业已经细分成为绒毛加工、布料经营、辅料经营、羽绒服装制作等诸多行业。

实施电商产业升级面临的问题

对于商户的经营,该市场由开始以生产低档劣质羽绒服装为主转变为以高中档羽绒服装和常规服装为主,由开始的自带材料发展为通过邮政托运配货的连锁式经营。

光山县羽绒产业蓬勃发展的同时,也存在不可忽视的问题。一是产品结构不合理,低水平重复建设严重,产品档次偏低,缺乏知名品牌;二是市场竞争无序化,各种经营主体盲目竞争,不惜低价倾销,更有甚者以次充好,弄虚作假;三是环保问题突出,生产方式粗放,原材料浪费严重。对企业而言,则存在如下主要困难。

“制作一套羽绒服所需要的所有物件,在市场内都可以买得到,因为光山羽绒市场的商户经营项目涵盖了羽绒服制作的所有环节。”市场相关负责人告诉记者。

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